Πως να φτιάξετε ένα Video που να πουλάει

Είτε προσφέρετε ένα προϊόν, είτε υπηρεσία, ο στόχος σας είναι να πουλήσετε. Ο λόγος λοιπόν που χρειάζεστε το Video, είναι ακριβώς αυτός. Για να σας βοηθήσει να πετύχετε τον ανωτέρω στόχο σας.

Σε αυτό το πνεύμα, σίγουρα θα σας έχουν απασχολήσει, τι πρέπει να περιλαμβάνει ένα τέτοιο Video και πόσο καιρό πρέπει να προβάλλεται.

Σε αυτό το άρθρο θα δούμε τα κύρια σημεία τα οποία έχουν τα Video, τα οποία ‘πουλάνε’.

Με κάθε burger, δώρο αναψυκτικό 330ml!

Κερδίστε τη προσοχή του κοινού

Η αλήθεια είναι ότι δεν είναι ένας ο τρόπος για να κερδίσετε τη προσοχή στην αρχή του Video. Η αρχή λοιπόν του Video, είναι και η πλέον κρίσιμη, αφού θα πρέπει να καθηλώσετε τους θεατές σας ώστε να έχετε πιθανότητες να δουν και τη συνέχεια. Τρόποι για να το κάνετε αυτό, ίσως μια σκηνή με έντονο χιούμορ, το σοκ των θεατών, μια ερώτηση προς το κοινό ή μια μεγάλη υπόσχεση, μπορούν να λειτουργήσουν προς αυτή την κατεύθυνση.

2. Αναγνωρίστε το πρόβλημα

Ότι και να προωθείτε, πρέπει να λύνεται ένα πρόβλημα, να παρουσιάζεται μια ωφέλεια. Όσο μεγαλύτερο είναι το πρόβλημα, τόσο μεγαλύτερη είναι και η ζήτηση για λύση.

3. Ανακινήστε το πρόβλημα

Μην διστάσετε να μιλήσετε περισσότερο για αυτό το πρόβλημα, για το οποίο καλείστε να δώστε λύση στο κοινό σας. Βάλτε το μαχαίρι, ακόμη πιο βαθιά σε αυτό το σημείο. Ποιο είναι το χειρότερο δυνατό σενάριο ; Με ποιόν τρόπο, τα πράγματα μπορούν να παν τελείως ανάποδα ;

4. Αναγνωρίστε τη λύση

Όταν έχετε περάσει το αίσθημα του πόνου στο κοινό σας, έχει έρθει η ώρα ώστε να αναγνωρίσετε τη λύση του πόνου. Σε αυτό το σημείο όμως πρέπει να έχετε στο μυαλό σας, ότι η αναγνώριση της λύσης, δεν σημαίνει και αυτόματα το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Η λύση που προτείνεται, πρέπει να προκύπτει από το αίσθημα του κοινού σας. Δηλαδή η επιθυμία του κοινό στο σημείο αυτό (με βάση αυτά που έχουν δει), θα πρέπει να είναι η λύση που θέλετε να προτείνεται.

Με κάθε νέα σύνδεση ρεύματος ή φυσικού αερίου κερδίζετε 50€ δωροκάρτα Shell

Ανακοινώστε το προϊόν / υπηρεσία

Ήρθε η ώρα να ανακοινώσετε στο κοινό, το προϊόν / υπηρεσία σας. Να θυμάστε πάντα, ότι η διαδικασία αυτή απλά ακολουθεί τη διαδικασία ‘Πρόβλημα’ – ‘Λύση’ – ‘Πρόβλημα’ – ‘Λύση’. Μόλις ανακοινώσετε το προϊόν / υπηρεσία σας, μην διστάσετε να αναφέρετε μια μεγάλη υπόσχεση. Σε αυτό το σημείο, πρέπει να ποντάρετε στις υψηλές προσδοκίες του κοινού για τη λύση που προτείνετε.

6. Αποτελέσματα και Οφέλη

Στο σημείο αυτό θα πρέπει να δείξετε τα οφέλη που απολαμβάνουν οι κάτοχοι του προϊόντος ή αυτοί που έχουν προτιμήσει την υπηρεσία σας. ‘Τι προσφέρει το προϊόν / υπηρεσία για τους πελάτες του ;” Αναφέρετε, στοιχεία όπως εξοικονόμηση χρημάτων, μοναδικά χαρακτηριστικά κτλ. Τα οφέλη πρέπει να είναι χειροπιαστά και κατανοητά.

7. Κάλεσμα σε ενέργειες (Call to Action)

Τώρα που ολοκληρώσατε τη πρόταση σας προς το κοινό, έχει έρθει η ώρα για να τους πείτε τι πρέπει να κάνουν στην συνέχεια. Οι ενέργειες αυτές ονομάζονται Call to Action, στην σύγχρονη γλώσσα του Marketing. Το Facebook, το YouTube κτλ, προσφέρουν αποδοτικές και αποτελεσματικές λύσεις προκειμένου να πάρετε τη μετατροπή (Conversion) που επιθυμείτε (Lead, Αγορά προϊόντος κ.α.)

8. Κοινωνική Απόδειξη

Το τελικό στάδιο αφορά αυτούς που αν και έχουν παρακολουθήσει όλα τα στάδια της πρότασή σας και είναι έτοιμοι να αγοράσουν, ακόμη δεν το έχουν κάνει. Ο λόγος ;; Μα φυσικά, δεν έχουν πειστεί 100% αν το προϊόν / υπηρεσία, θα δουλέψει για αυτούς. Στο σημείο αυτό, είναι πολύ σημαντική και μπορεί να δώσει την απαιτούμενη ώθηση που χρειάζεστε, Case Studies, Success Stories, Reviews, Testimonials κ.α.